Emlakçı Jordan Cohen Yeni Kitabı The Agent’s Edge – The Hollywood Reporter’da

Jordan Cohen muhtemelen konuşacağınız en coşkulu kişidir. Yeni kitabı hakkında konuşmak için telefonu eline aldığı anda neşeli tavrı ortaya çıkıyor. Belki de hayır olmasının temel nedeni budur. 1 RE/MAX emlakçı dünyanın önde gelen temsilcilerinden biri ve en iyi sporculara, müzik yıldızlarına ve aktörlere yılda yaklaşık 300 milyon dolarlık konut satışı yapan bir temsilci. Kitabın önsözünü yazan müşterisi Sylvester Stallone, “Onun coşkulu enerjisi kolaylıkla tüm eyaleti aydınlatabilir” diyor.

Ancak bu, Los Angeles yakınındaki Hidden Hills ve Westlake Village gibi ünlülerin yoğun olduğu bölgelere yoğunlaşan Cohen’in arada bir sinir krizi geçirmeyeceği anlamına gelmiyor. En kötüsü mü? Film idolü Stallone ile kendisi için bir ev satma konusunda bizzat tanışacaktı. Yeni kitabında şöyle anlatıyor: Acentenin Avantajı: İlan Kazanmak ve Gayrimenkul Satarak Servet Kazanmak için Gizli Stratejiler (HarperCollins Liderliği, 28 dolar), randevuya giderken midesi o kadar çalkalanmaya başladı ki yolun kenarına çekip kusmak zorunda kaldı. Toplantıya hiç katılmadı. “Aradım [his wife] Jennifer [Flavin Stallone] Mide gribi olduğumu söylemek için — bununla baş edemedim” diye anımsıyor. Stallone’lar nezaketle yeniden plan yaptı ve listeyi kazandı.

Ancak kitabın özü Hollywood anekdotları değil ve Cohen bir röportajında ​​sürekli olarak yıldız müşterilerine odaklanılmamasını istiyor ve kendisini bir ünlü ajanı olarak görmediğini ekliyor. İlk kitabını yazarken “Hiç böyle bir şey yapmadım” diyor. “Ben televizyonda değilim. Ben egomanyak bir adam değilim. Olmadığım bir şey olduğumu düşünmüyorum. Benden daha büyük bir şey olduğumu düşünmüyorum.”

Bunun yerine, ticaretle ilgili ipuçlarını diğer emlakçılarla paylaşmak ve onların ilan verme ve ev satma konusunda daha iyi iş çıkarmalarına yardımcı olmak için kitabı yazmak istediğini söylüyor. “Kitabım iki milyondan fazla emlakçı için tam bir başucu kitabı. [in the U.S.] ve emlakçı olmak isteyen milyonlar” diyor. Cohen, kısmen popüler kültürdeki görünürlüğün artması nedeniyle mesleğin son zamanlarda giderek daha çekici hale geldiğini söylüyor (“Reality TV şovları şöyle: Milyon Dolar Listeleme gayrimenkul satmayı çok göz alıcı bir meslek haline getirdi” diye belirtiyor) ve giriş çıtasının diğer işler kadar yüksek olmadığını belirtiyor. “Lisansınızı almak için diplomaya ihtiyacınız yok ve sınırsız gelir potansiyeline sahip olabilirsiniz. Bu gerçekten popüler bir meslek” diyor Cohen. THR’Hollywood’un en iyi emlakçılarının yıllık listesi.

Ancak son rakamlar, yüksek faiz oranlarının piyasanın çökmesine neden olması nedeniyle konut amaçlı emlak sektöründe bir çalkalanmanın başladığını gösteriyor. Mayıs ayında, Reventure Consulting tarafından analiz edilen Ulusal Emlakçılar Birliği verilerine göre, önceki altı ayda 60.000’den fazla acente mesleği bırakmıştı.

Kısa süre önce Poison şarkıcısı Bret Michaels’ın Calabasas, California’daki evini 6,25 milyon dolara satan Cohen, kitabın altı bölümü boyunca bir liste röportajına gittiğinde kullandığı konuşma noktalarını paylaşıyor. “İşimi listelemeler yoluyla kurdum” diye yazıyor. “Fakat listeleri kazanmak için o röportajı kazanmalısınız.” Görüşmelerde “satıcıyla güven ve samimiyetle bağ kurmanın” aynı zamanda alçakgönüllü olmanın önemini vurguluyor. Potansiyel müşterilerine çalışmaktan heyecan duyduğunu asla söylemediğini söylüyor ile onlara; bunun yerine onlara çalışmaktan onur duyduğunu açıkça söylüyor için onlara. Müşterilerine evlerini listelediğinde maaş almadığının altını çiziyor; yalnızca sattığı zaman para alır.

Ve bu ilan röportajında, “alacakaranlıkta çekilen destansı fotoğraflar”, sosyal medya, basılı reklamlar, yeni listelenen postalar da dahil olmak üzere mülkü pazarlayacağı yöntemlerin borazanlığını yapıyor. Ancak ev ilanlarına ilişkin reklamlara kendi fotoğrafını koymuyor çünkü evin yıldız olmasını istediğini söylüyor. “Evde dikkat çekmek için elimden gelen her şeyi yapıyorum” diyor. “Bütün basılı reklamlarım, tüm postalarım, her şey evle ilgili.”

Aynı zamanda 3D video turlarına da inanmıyor – “Tecrübelerime göre, 3D turlar ve evlerin çevrimiçi kat planlarını yayınlamak, insanları gelip bir ilanı şahsen görmekten caydırıyor” diyor ve açık evlerin hayranı değil. “Aslında başarılı bir satış şansımızı zedeleyebilirler” diye yazıyor. “Potansiyel bir alıcı benimle evinizi hak ettiği şekilde gezdiremediği için satışı kaçıracağımız ihtimali çok yüksek. O zaman evinizi şahsen göstermemin tüm faydaları kaybolur. Sadece evinizin en iyi özelliklerini belirtme şansını kaybetmekle kalmıyorum, aynı zamanda onların sorularını yanıtlama ve olabilecek endişelerini giderme fırsatını da kaçırıyorum.”

San Fernando Vadisi’nde ev satmaya başlayan Cohen, kitap fikrinin birkaç yıl önce o zamanlar CAA’da bulunan WME’den Elan Ruspoli adlı bir acenteye ev sattıktan sonra ortaya çıktığını söylüyor. Cohen, “Elan’a Westlake’te muhteşem bir ev sattım ve Hollywood Hills’teki evini de onun için sattım” diye anımsıyor. “’Jordan, bu işte çok iyisin’ dedi. Hiç kitap yazmayı düşündün mü?’ Komik olan, 20 yıldır bu durumdayım. [But] Kendi kendini yayınlayan bir adam olmak istemedim. Bu asla yapmak istemediğim bir şeydi.” Ruspoli ise onu bir edebiyat ajanı olan CAA’dan Anthony Matero’ya bağladı. Cohen bunun için bir tedavi yazdı Temsilcinin Sınırı ve çok geçmeden, “Bu konuda birden fazla teklif aldım ki bu akıllara durgunluk veren bir durumdu.”

Cohen’in mütevazi protestolarına rağmen kitap, Stallone’la buluşmaya giderken ralphing’in ötesinde, profesyonel güreşçinin Cohen’in Instagram’ında bir ilan gördükten sonra Westlake Village’daki bir evi The Miz’e nasıl sattığı da dahil olmak üzere birkaç ünlü anekdot daha içeriyor. “TMZ’den ev sattım. Instagram’dan ev sattım” diyor Cohen. “Emlakçı olarak benim işim evin görünürlüğünü gerçekten en üst düzeye çıkarmak. İnsanların başka türlü farkına varamayacakları özelliklerin farkına varmalarını sağlamaktır. İyi bir emlakçı, sosyal medya, basılı yayınlar ve tüm koşuşturmaca aracılığıyla ilanlarından haberdar olmanızı sağlamaya çalışacaktır. The Miz’de de böyle oldu. Westlake’e bakmıyordu bile. Batı Calabasas’a bakıyordu. Ama Instagram’daki ilanlarım yüzünden bana ‘Vay be Westlake nerede?’ dedi. Calabasas’tan 10 dakika uzaklıkta. Hadi gidip şunu kontrol edelim.’ Instagram olmasaydı bunu bulamazdı çünkü Zillow aramasında ortaya çıkmazdı.” Ev, USA Network’ün realite serisinde göze çarpan bir şekilde yer aldı Miz ve Bayan

Cohen bazı sırlarını kitabında sakladı. “Hâlâ elimde bazı hileler var” diyor emlakçı ve tavsiyelerinin kendilerine yardımcı olduğunu söyleyen çok sayıda emlakçı arkadaşından kitabı yazarken en fazla tatmini elde ettiğini ekliyor.

“Binlerce doğrudan mesaj aldım: ‘Kariyerimi değiştirdin’ veya ‘Ürdün, listelerimin yarısını kaybederdim’ gibi şeyler. Şimdi altıda beşini kazanıyorum. Kitabınızı okuduğumdan beri yüzde 90 kazanıyorum.’ Bunu okuyan insanların daha fazla para kazanmasına ve daha iyi olmasına yardımcı olmak beni iyi hissettiriyor.”