Dana Walden ve ESPN’den Jimmy Pitaro Konuşma Anlaşması – The Hollywood Reporter

Walt Disney Co.-Charter Spectrum taşıma anlaşmazlığından çıkan önemli bir çıkarım varsa, o da ücretli TV işinin önemli bir değişim sürecinden geçtiği ve distribütörlerin ve eğlence şirketlerinin anlaşmaları gerçekleştirmek için yaratıcı olmaları gerekeceğidir.

Disney-Spectrum anlaşmazlığının sonucu, doğrusal paket tekliflerde büyük bir değişime işaret ediyor; Disney+’ın temel katmanı, Spectrum Select TV abonelerine hiçbir ekstra ücret ödemeden dahil ediliyor (Spectrum, Disney’e “toptan satış” ücreti ödüyor) ve ESPN+ Daha çok spor hayranlarına odaklanan yeni bir TV hizmeti katmanına ekleniyor.

Dana Walden, “Sanırım şu anda öğrendiğimiz bir şey varsa o da esnek kalmamız gerektiği, bu modellerin hızla değiştiği, teknolojiye ve tüketiciye ayak uydurmanın esnek ve çevik kalmamız gerektiği anlamına geldiğidir” diyor Disney Entertainment’ın eş başkanı, bir röportajda Hollywood Muhabiri Anlaşmanın duyurulmasından kısa bir süre sonra.

Ancak esnek olmak aynı zamanda birkaç karttan vazgeçmeye istekli olmak anlamına da gelir. Yeni anlaşma durumunda bu, Freeform, FXX, Disney Junior, Nat Geo Wild ve diğerleri de dahil olmak üzere Disney’in bazı kablolu kanallarının artık Spectrum’da sunulmayacağı anlamına geliyor.

“Bu anlaşmadaki en büyük değerin bizim için nerede olduğunu belirlemek için portföye baktığımızda, kesinlikle aşağıdaki düşünceyi uygulayarak bazı ödünler verdik: Dijital ağlar çoğunlukla hedefleniyor ve bunlar süper- Doğrusal ekosistemdeki bir hedef kitleye hizmet veriyorlar, ancak aynı zamanda birincil kanallarımız olarak adlandırdığımız kanallara da pencere açıyorlar [Disney Channel, FX, Nat Geo]”diyor Walden. “Yani Nat Geo paketini biliyorsunuz, sonuçta bu program da Nat Geo’da yayınlanıyor ve ardından Disney Jr ve Disney XD’ye benzer şekilde Disney+’a pencereleniyor. Ayrıca FXX, Hulu için değerli bir programlama kaynağı oldu ve bu nedenle şu anda bu kanalı programlama şeklimizi değiştirmeyi düşünmüyoruz. Hulu’ya yönelik genel eğlence hattımızla çok bağlantılı.”

Walden şöyle devam ediyor: “Çevreye zaten bakmıştık ve pencere açıyorduk; ikimiz de yalnızca okul öncesi çocuklar için hiper hedefli bir ortam ya da yetişkin kadın demografisi için Serbest Biçimde sunuyorduk, ama aynı zamanda yayın platformlarımıza da pencere açıyorduk” diye devam ediyor Walden. “Dolayısıyla bizim için en önemli şey, dağıtım ekosisteminde bizim için değerli olan kanalları sürdürmemiz ve ardından bu programlamayı Hulu veya Disney+’a yönelik sağlam bir kanala sahip olduğumuzdan emin olmamızdır.”

Başka bir deyişle Disney, temel eğlence markalarına ve yayın yapma hedeflerine odaklanıyor ve sonunda Disney ekosisteminin başka yerlerine ulaşacak içeriğe sahip olan daha niş kablolu kanallarına biraz para vermeye hazır.

Walden, “Birincil eğlence kanallarımızı koruduk” diyor. “Biliyorsunuz, bunlar bizim kârlılığımız ve DTC hizmetlerimize yönelik aile ve genel eğlence içeriği boru hattımız için çok önemli.”

Bu arada ESPN de kendi geleceğini bulmaya çalışıyor. Disney CEO’su Bob Iger ve ESPN başkanı Jimmy Pitaro, en sonunda ESPN ağlarının yayına getirilmesi hakkında kamuoyuna konuştular ve Pitaro, Pazartesi günü yaptığı bir röportajda “ESPN tarafında doğrudan tüketiciye yönelik amiral gemisinin bizim için öncelik olduğunu” yineledi.

Bu amaçla Spectrum anlaşması, kablolu yayın şirketinin önümüzdeki aylarda kullanıma sunacağı daha spor merkezli bir katman olan Select Plus TV teklifine ESPN+ yayın hizmetini de içerecek.

Pitaro, “ESPN platformunu genişletmek için bu fırsatı yaratalım, böylece ana kanallarımızı doğrudan tüketiciye ulaştırdığımızda, bu teklifi çok daha geniş bir spor hayran kitlesine satma fırsatına sahip olacağız” diyor. “Elbette ESPN, ödemeli TV ekosisteminden büyük fayda sağladı ve şirket yayın yapmayı düşünürken henüz altın kazdan vazgeçmiyor.”

“İlk [priority] Bize çok ama çok iyi gelen ve iyi olmaya devam eden geleneksel iş modelini koruyorduk” diye ekliyor Pitaro. “Ve bunu başardık; oranlar ve minimum penetrasyon açısından çok güçlü taahhütler aldık.”

Pitaro, ESPN+’ın erişim alanını genişletmenin (şu anda 25,3 milyon aboneye sahip) ek faydaları da olacağını söylüyor.

Pitaro, “Sadece makro düzeyde, ESPN+’ı genişletme fikri (amiral gemisi değil mevcut ürün), ESPN+’ın erişim alanını genişletme, spor tutkunlarının bu doğrudan tüketiciye yönelik ortama alışmasını kolaylaştırmaya devam etmemize yardımcı olacak” diyor. “Diğer bir nokta da reklam envanteri; genişletilmiş erişim, genişletilmiş reklam envanterini de beraberinde getiriyor ve harika bir satış ekibimiz var. Spor içeriklerine çok fazla talep var. Ve bu envanteri satabileceğimizden eminiz.”

Pitaro, ESPN+’a daha fazla erişim sağlamanın şirkete yeni spor hakları anlaşmaları arayışında yardımcı olabileceğini ekliyor.

Pitaro, “Herhangi bir ligle, herhangi bir üniversite konferansıyla, komisyon üyesiyle konuşursanız, size bir numaralı önceliklerinin izleyici kitlesini genişletmek olduğunu söylerler” diyor. “Sürekli hedef kitlelerini genişletmenin yollarını arıyorlar. Ve bugün ESPN+ ortaklarımıza, önemli ölçüde genişletilmiş erişim beklediğimizi söyleyebilmemiz, bunun ortak ilişkilerimiz ve ileriye yönelik hakları güvence altına alma yeteneğimiz açısından bize yardımcı olması.”

Yayın müşteri havuzunu genişletmek Walden’ın ekibi ve aslında bir bütün olarak Disney için de bir öncelikti.

Walden, “Yayın işimizi büyütmeye devam etmemiz gerekiyor, bu şu anda stratejimizin odak noktası” diyor. “Ve bu anlaşma bize Disney+ basic’i Charter’ın dokuz buçuk milyon Select abonesine dağıtma yeteneği veriyor; bu bizim için harika bir şey ve aboneleri, geliri ve reklamcılık işimizi büyütmemize olanak tanıyor ve aynı zamanda ana kanallarımızı korumamıza da olanak tanıyor.” geliri artırmak için önemli olan doğrusal eğlence tarafında.”