Ayakkabı Markasında Heidi, Marc, Dixie ve Charli – The Hollywood Reporter

D’Amelio’lar çevrimiçi ortamda devasa ayak izleriyle tanınıyor – 19 yaşındaki Charli, 150 milyona ulaşan takipçi kitlesiyle uzun süredir TikTok’un en büyük yıldızlarından biri – ve şimdi ilk kez gerçek hayatta suları test ediyorlar. büyük marka pop-up’ı. D’Amelio Footwear, Mayıs ayında ailenin D’Amelio Brands şemsiye şirketine ait bir e-ticaret markası olarak piyasaya sürüldü, ancak sınırlı bir süre için Eylül ayı için Los Angeles’ın popüler perakende noktası The Grove’da mağaza açtılar. Hollywood Muhabiri Geçtiğimiz günlerde ebeveynler Heidi, Marc ve ünlü kızları Dixie ve Charli ile ayakkabı endüstrisindeki görev süreleri boyunca şu ana kadar öğrendikleri, takipçileri müşterilere dönüştürme stratejisi ve atıştırmalık oyununa yönelik bir sonraki iş girişimleri hakkında konuşmak üzere bir grup röportajı için uğradılar. .

Arkamızda bir kalabalık oluşmaya başlıyor. Siz ikiniz Grove’a tek başınıza gelebiliyor musunuz?

Dixie: Yapabileceğimizi hissediyorum, gündüzleri burada o kadar çok insan oluyor ki, o kadar çok şey oluyor ki. Etrafta çok fazla çocuk ya da genç insan olduğunda işler çılgına dönebilir ama normalde çok da kötü değildir. Geçen gün buradaydık ve dev bir köpek için kuyruk vardı ve biz de “Ah evet, tamam” dedik. Herkes bir nevi kendi işini yapıyordu.

Charli: Gerçek bir köpek mi?

Dixie: Evet, çok büyüktü. Kelimenin tam anlamıyla onu görmek için uzun bir insan kuyruğu vardı.

D’Amelio Footwear’ı piyasaya sürdüğünüzden bu yana dört ay geçti. Şu ana kadar ayakkabı sektörüyle ilgili öğrendiğiniz en büyük ders nedir?

Heidi: Şu ana kadar nasıl düşünmeniz ve planlamanız gerekiyor? Harika ama artık beklememiz gerekiyor [the shoes] ortaya çıkmak en zor kısımdır. Şu anda sahip olduklarımız için çok heyecanlıyım, bahar ve gelecek yıl olacaklar için de çok heyecanlıyım. Ayakkabı işinde olmayı seviyorum. Bu konuda yeniyiz ve heyecan verici ama hâlâ öğreniyoruz ve şu ana kadar kendimizi idare edebildiğimizi hissediyorum.

Marc: Öğrendiğimiz şeylerden biri de takipçilerin müşterilerle eşit olmadığıdır. İşi yapmak zorundasın. Bu yüzden böyle bir şey yapıyoruz [pop-up]. İnsanların zaten bir ayakkabı markası olan bir web sitesine gelmeleri ve sevdikleri yeni bir şeyi bulmaları zordur. Tüketiciler ürüne dokunabilmek, hissedebilmek ve denemek istiyor. Bu oyunun kurallarını değiştirecek bir şey.

Takipçileri müşterilere nasıl aktarırsınız?

Marc: Etrafımıza harika insanlardan oluşan bir ekip koyduk ve hepsi işin içindeydi. Ayakkabı tasarım şefimiz 20 yıldır bu işin içinde. Üretim şefimiz, ürünün tam oturduğundan ve doğru hissettirdiğinden nasıl emin olunacağını en küçük ayrıntısına kadar biliyor. Tavsiye verebileceğimiz şeyler var; kızlar stil ve trendler konusunda tavsiye vermekte harikalar ama sonuçta bir ayakkabının gerçek üretimi yetenekli bir ekibe ihtiyacımız olan bir şeydi. Biz de bunu yaptık ve bu bizi başarılı kılmaya başlıyor.

Bir şeyin uyduğundan ve doğru hissettirdiğinden emin olmak, sosyal medyada hedef kitlenizle bağlantı kurmanın özgünlüğü için de geçerli olabilir. Hayranlarınız ve takipçileriniz nezdinde samimi kalarak işletmenizi tanıtma isteğinizi nasıl yönlendirirsiniz?

Charli: Gerçekten sevdiğiniz ve her gün giymek istediğiniz şeyleri yapın, bunu tanıtmakta hiçbir sorun yaşamayacaksınız. Bunun en özgün şekilde yapılabilecek en kolay şey olduğunu düşünüyorum. Hayal edebildiğimiz herhangi bir ayakkabıyı hayal edebildiğimiz ve bunu gerçekten gerçekleştirebildiğimiz, giyebildiğimiz ve tutabildiğimiz için çok şanslıyız. Bir düşünceye veya fikre sahip olmanın ve sonra bunun hayata geçtiğini görmenin ve çok geçmeden onu vücudunuza sürmenin gerçekten özel bir yanı var.

Dixie, peki ya sen? Geçtiğimiz birkaç yılda tarzınız biraz bukalemun gibi oldu ve insanlar ne giydiğinize tepki veriyor. Stil ve ürünler açısından nasıl bir katkı sağladınız?

Dixie: Ne zaman bir tasarım toplantısı yapsak, neyi beğendiğime dair farklı bir fikrim oluyor. Harika çünkü ayakkabılarımı değiştiriyorum ve sonra yeni bir şey deneyip “Ah, bunu beğendim” diyorlar. Diğer zamanlarda “Ah hayır” derim. Ama sonra anlıyorum ve aşık oluyorum. Devasa pullu ışıltılı botta olduğu gibi. Bu şimdiye kadarki en tatlı şey. Yeni şeyler denemek ve ayakkabıların etrafında kıyafetler tasarlamak kesinlikle eğlenceli. Hiçbir kural yoktur. Ne istersen onu yapacaksın.

İnsanlar gelecekte D’Amelio Footwear’dan ne beklemeli?

Marc: İnsanların ilgi duyacağı yeni fiyat noktaları bizi heyecanlandırıyor çünkü bu bize farklı türde ayakkabılara sahip olmamızı sağlıyor.

Daha yüksek veya daha düşük fiyat noktaları?

Marc: Daha genç bir takipçi tabanımız var ve tüketicilere her bütçeye uygun bir teklifimiz olduğundan emin olmak istiyoruz. 60 dolarlık fiyat noktasında bir spor ayakkabı bulmaya çalışıyoruz, böylece oraya ulaşabilecek miyiz göreceğiz ama oldukça yaklaştık.

Ayakkabıların ötesinde, D’Amelio Brands’ın atıştırmalıklara da açılmaya hazırlandığını okudum…

Marc: Evet, bunun sürecindeyiz. Ekim ayı sonlarında uluslararası üne sahip büyük bir perakendeciyle kuracağımız bir atıştırmalık şirketi kurduk. Bu gerçekten heyecan verici ve bunların hepsi D’Amelio markalarının çatısı altında. Bu sadece Charli ve Dixie’ye olan bağımlılığımı ortadan kaldırmak için değil aynı zamanda arkasında duracağımız bir varlığa sahip olmak için başlattığım bir şey. Şirketin, sosyal medyayı içermeyen, yapmaya karar verdiğimiz her şeyin ötesine geçebileceğini umuyoruz.

Siz ikiniz, tüm aile için bir iş kurarken sosyal ayak izlerinize odaklanmayı hafifletebilecek bu karar hakkında ne düşünüyorsunuz?

Charli: Bu harika. Bu aynı zamanda aile ilişkimiz açısından da gerçekten harika. Hiçbir zaman “Bunu yayınlaman gerekiyor” ya da “Bunu yapmalısın” demediler. Ancak bunu yapmamaya devam etmek, tüm markalarımızı büyütmeye devam edebilmemiz için hepimizin birlikte harika bir şekilde çalışmaya devam etmesini sağlayacaktır.

Aile olarak iş hayatında olmanın en iyi yanı nedir ve en zorlayıcı olan şey nedir?

Dixie: Belirli bir şeyin en iyisi olduğunu belirlemek zor çünkü pek çok iyi şey var. Gerçekten eğlenceli. Hepimiz iyi anlaşıyoruz ve bu bizi daha da yakınlaştırdı. Tipik ebeveynler ve çocuklardan farklı bir ilişkimiz var çünkü ebeveynlerinizin tıpkı iş hayatında olduğu gibi söylediğiniz bir şeyi dinlemesi ve tavsiyelerinizi dinlemesi tuhaf. En kötü şey? Söylemek istemiyorum. [Laughs] Çok sayıda toplantımız var.

Marc: Toplantıları sevmiyor.

Dixie: Temelde hepsi aynı şeylerle ilgili olmaya o kadar yakın ki, Bir demet. Ama toplantıların gerekli olduğunu biliyorum…

Marc: Bunların gerçekten gerekli olduğunu hissettiğini sanmıyorum…

Charli: Sanki toplantı bir e-posta olabilirdi. Bir e-posta olabilirdi.

Marc: Sana harika bir şey söyleyeceğim, özellikle de onlar için. Onay anlaşmaları yaptıklarında bazen yaratıcı bir söz hakları olmayabilir. Bu işte ve sahip olduğumuz diğer işlerde, benim dinlediğim ve Heidi’nin dinlediği kararları verme konusunda tamamen özgürler. Onlara güveniyoruz. Charli’nin toplantılara gidip bana geri döndüğünü ve sonrasında “Baba, anlamıyorlar” dediğini hatırlıyorum. Onlar için burada olduğumuzu biliyorlar ve bunu anlıyoruz. Bize fikirlerini ve bilgilerini vermelerini istiyoruz. Bir aile olarak birlikte çalışmanın en güzel yanlarından biri bu.